バズミー 全体ファネル設計図

広告から公式LINE登録までは機能している。登録後はLINE内診断でおすすめウェビナー1本に振り分け、WordPress詳細ページ経由でUTAGE申込フォームへ進み、予約・着席する流れ。赤枠の2か所が、今回シナリオを変えたいと考えているボトルネック。点線の枠は、当初出ていた「予約前にVSLで教育する案」で、門脇さんの時間が取れず保留になっている。

ウェビナー視聴後、現状の「手動・テキスト返信依存」の特典案内に代わり、自動の動画シーケンスを流す設計。各テーマで「つなぎストーリー → ステップ動画2本（バズミー既存講座より抜粋）」を見せ、全テーマ共通の4本目＝宣伝動画で60分無料体験へ誘導する。

テーマ別：つなぎストーリー＋ステップ動画

つなぎの型は4本とも共通＝「達成（ここまで分かった）→ でも実は…（未完了感）→ 次の動画で（橋渡し）」。

共通の合流点：4本目（宣伝動画）→ 成約

公式LINE登録までは機能している。問題は登録の後ろ、ウェビナーまわりの2か所に集中している。この2か所はリマインドや文言の微調整では動きにくく、申込と視聴の「シナリオそのもの」を変えて解きにいきたいと考えている。

ボトルネック①②を解くために、ウェビナーまわりのシナリオをどう変えるか。当初出ていた「予約前のVSL教育案」が止まっている状況も踏まえ、今どの方向で動くかを決めたい。次の3点をご相談させてください。

• ご相談1：いまのウェビナー型を保ったまま、申込と視聴完了を上げる
  予約導線を短縮（診断直後にLINE内で予約完結・日時選択や再入力を撤廃）し、リマインドや視聴体験を整える方向。変更は前半の導線中心で、ウェビナー本体の設計思想は変えない。
• ご相談2：当初の「VSL教育 → 予約」案を、今あらためて動かすか
  予約の前にVSLでしっかり教育し、温度を上げてから申込・視聴してもらう案。申込率と視聴完了率の両方に効きうる本命案だったが、VSL演者・門脇さんの時間が確保できず保留中。いま動かすのか（門脇さんの時間を確保する／別演者・別形式で代替する）、いったん見送るのかを決めたい。
• ご相談3：ウェビナーを「いつでも観られる」形にし、後半動画を主導線にする
  ウェビナーを必須の入口から外し、登録後すぐに後半動画を見せて、4本目（宣伝動画）で個別（無料体験）へ誘導する。ウェビナーは「観たい人がいつでも予約して観られる」オンデマンドにして掘り起こし用に使う。申込ハードルと時間拘束を同時に外せる反面、ファネルの作りを大きく変えることになる。